Saya ingin Anda memvisualisasikan diri Anda di kasino Las Vegas. Bayangkan 5-7 pelayan Las Vegas “tanpa tujuan” masuk dan keluar dari lorong mesin slot menawarkan minuman gratis kepada pelanggan kasino. Hotel Kasino di The Vegas Strip menyediakan minuman “gratis” yang rasanya enak; mereka TIDAK dipermudah. Staf membuat Anda merasa aman, “hangat, dan kabur” dengan berbicara DENGAN Anda, tersenyum, dan menjawab pertanyaan. Mereka membantu, informatif, dan, yang paling penting, santai; tugas mereka adalah membuat Anda merasa cukup aman untuk terus mendorong tempat tinggal Anda ke kolektor koin Vegas (mesin slot AKA)! Di artikel sebelumnya, saya membuat analogi antara minuman gratis di kasino dan “laporan” gratis di Internet. Keduanya adalah bagian dari rencana penjualan yang memikat prospek, mengubah prospek, dan menutup penjualan dalam gelembung besar yang hangat, niat baik kabur. Gelembung penerimaan ini adalah tujuan bisnis online yang sukses.
Rata-rata pengunjung LasĀ Judi Slot Kilat77 Vegas “menghabiskan” BANYAK uang selain membayar hotel dan makanan mereka; ingat minumannya GRATIS! Apa yang mendalam adalah bahwa pengunjung pergi dengan perasaan bahwa mereka bersenang-senang dan “mendapatkan nilai uang mereka”; mereka tidak sabar menunggu perjalanan pulang. Keinginan untuk mengulang “pengalaman” adalah tujuan yang sama untuk bisnis online yang sukses! Ingat kredibilitas dan persepsi nilai “gelembung” yang saya sebutkan di atas? Itu rapuh. Kasino hotel di The Vegas Strip memberikan nilai hiburan yang nyata; mereka tidak menjanjikan lebih dari yang bisa mereka berikan dan mereka tidak mengubah pelanggan mereka! Dalam menulis artikel dan/atau menjual produk/jasa, terutama secara online, Anda akan meraih kesuksesan NYATA jika Anda secara konsisten menambahkan nilai NYATA pada lini bisnis Anda.
Rencanakan kampanye penjualan seolah-olah itu adalah pesta makan malam; setiap kursus pada malam hari membangun “pengalaman” bersantap yang penuh kemenangan. Tema pesta tunggal didukung oleh banyak “kursus” pelengkap yang mengarah ke akhir klimaks; menutup penjualan! Artikel yang ditulis oleh dan untuk pemasar adalah “ajakan bertindak” 500-1000 kata individu yang menerapkan tujuan tunggal untuk mencapai tujuan jangka panjang. Kadang-kadang lebih efektif untuk “membisikkan” panggilan itu daripada berulang kali meneriakkannya kepada pembaca Anda! Tulis salinan berkualitas baik daripada teks kosong, “diencerkan”, dijiplak/turunan; artikel harus fokus pada satu tema/tujuan dan tetap “pada poin ANDA”. Artikel berkualitas baik secara halus menurunkan baris “gratis” dengan memberikan sedikit informasi bernilai tambah.
Artikel “Bisikan” membedakan “ajakan untuk bertindak” produk/layanan online Anda dari yang lain dengan membangun gelembung penerimaan seputar kualitas yang dirasakan; ingat layanan yang disediakan hotel Las Vegas Strip untuk pelanggan mereka. Hotel-hotel itu dan artikel Anda membangun gelembung niat baik di mana kekuatan persuasif / pemasaran Anda berkuasa. Artikel gratis menawarkan informasi bermanfaat yang secara langsung meningkatkan reputasi dan kredibilitas Anda sebagai penulis; dolar pendapatan adalah pertimbangan sekunder! Karena artikel berfokus pada hubungan jangka panjang daripada satu “penjualan”, hindari mengingatkan pembaca Anda tentang motif Anda yang digerakkan oleh uang dengan beberapa promosi penjualan yang mencolok. Bukankah jauh lebih baik untuk menyelesaikan hidangan penutup dan luangkan waktu sejenak untuk menikmati pengalaman bersantap sebelum Anda melihat ceknya? Itu sama untuk pembaca Anda. Tempatkan informasi pemasaran yang melayani diri sendiri, AKA “selamat tinggal” Anda, di kotak sumber daya di bagian bawah artikel Anda. Tinggalkan pembaca Anda dengan rasa lapar untuk perjalanan kembali ke Vegas, untuk pengalaman lain, untuk lebih banyak lagi yang akan datang.
Tapi tunggu dulu… Ingat oeuvre hot hoer yang disebutkan di pendahuluan? Kancing jamur isi. prosciutto gulung. Bisakah Anda membayangkannya di mata pikiran Anda? Apakah mulutmu berair? Kami sekarang mengetahui artikel “gratis” yang menggugah selera calon pelanggan; mereka “memanggil” hidangan pembuka dan mempersiapkan pembaca untuk ajakan bertindak! Apa yang tidak Anda sadari adalah bahwa artikel gratis yang sama itu sebenarnya adalah EBuku yang dapat diterbitkan dalam proses … hampir. Ahhh, tapi informasi khusus itu dijelaskan di artikel lain.